Peran Aktivitas Prospecting Dalam Meningkatkan Jumlah Nasabah Pada PT Victory International Future Ciputra World

Claudya Mayliviasari; Alfiandi Imam Mawardi

doi:10.31004/jerkin.v4i3.5029

Authors

Claudya Mayliviasari Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Jawa Timur
Alfiandi Imam Mawardi Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Jawa Timur

DOI:

https://doi.org/10.31004/jerkin.v4i3.5029

Keywords:

Peran, aktivitas, prospecting, jumlah, nasabah

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis peran aktivitas prospek dalam meningkatkan jumlah nasabah pada perusahaan perdagangan berjangka. Prospecting merupakan langkah awal dalam proses pemasaran yang melibatkan pada pencarian serta pengidentifikasian calon nasabah potensial. Dalam industri perdagangan berjangka ini yang kompetitif, kemampuan perusahaan dalam memperoleh nasabah baru menjadi salah satu faktor kunci keberhasilan. Melalui kegiatan magang, peneliti terlibat secara langsung dalam proses prospek, termasuk menghubungi calon nasabah, memberikan edukasi mengenai layanan perusahaan terkait trading dan investasi yang benar, serta melakukan follow-up. Metode penelitian yang digunakan adalah pendekatan kualitatif dengan pengumpulan data melalui observasi, wawancara, dan kuisioner. Hasil penelitian menunjukkan bahwa aktivitas prospecting memiliki kontribusi signifikan terhadap peningkatan jumlah nasabah, khususnya ketika dilakukan secara terstruktur, konsisten, dan disertai komunikasi yang efektif. Penelitian ini menunjukkan bahwa pentingnya prospecting sebagai kontribusi signifikan terhadap peningkatan jumlah nasabah, khususnya ketika dilakukan secara terstruktur, konsisten, dan disertai strategi komunikasi yang efektif. Penelitian ini diharapkan dapat memberikan gambaran mengenai pentingnya prospecting sebagai bagian dari strategi pemasaran dalam perusahaan perdagangan berjangka.

References

Boyd, H. W., Walker, O. C., & Larreche, J.-C. (2000). Manajemen Pemasaran: Suatu Pendekatan Strategis dengan Orientasi Global (Edisi 2, Jilid 1). Penerbit Erlangga.

Darmaningrum, K., Maryanti, I. E., Darsono, Wijiastuti, S., & Kismanto, J. (2025). Pelatihan peningkatan literasi investasi melalui pelatihan interaktif untuk pengelolaan risiko dan diversifikasi investasi untuk masyarakat kota Surakarta. SUBSERVE: Community Service and Empowerment Journal, 3(1), 100–110. https://doi.org/10.36728/scsej.v3i1.76

Hariandja, E. S. (2025). Pemasaran Strategik: Analisis Pelanggan, Pesaing, Pasar, dan Lingkungan. Penerbit NEM.

Harliandini, R., & Anam. (2025). Strategi komunikasi pemasaran business to business perusahaan AsiaCommerce dalam meningkatkan penjualan. The Commercium, 9(2), 59–69. https://doi.org/10.26740/tc.v9i2.66514

Helwig, N. E., Hong, S., & Hsiao-wecksler, E. T. (2021). Metode Penelitian Kualitatif dan metode penelitian kuantitatif (Nomor January).

Hertina, D., Sulasmi, S., Taufik, M. Z., Sutarto, S., Aziza, N., Suharyanto, S., Heryani, A., Iskandar, A., & Lukito, D. (2024). Buku Ajar Metode Penelitian Bisnis. Sonpedia Publishing Indonesia.

Kotler, P., & Amstrong, G. (2018). Pemasaran. Erlangga.

Kotler, P., & Armstrong, G. (2018). Principles of marketing (17 ed.). Pearson Education.

Safina, S. (2025). Strategi komunikasi pemasaran digital dalam promosi pariwisata (studi kasus Jelly Fish Lake Kec. Togean). Universitas Islam Negeri Datokarama Palu.

Sekarsari, D., Amaliah, F., Zahra, A., Ayuningtyas, F. R., & Fadilla, A. (2024). Analisis Dinamika Inflasi dan Implikasinya terhadap Stabilitas Ekonomi di Indonesia. 1(3), 1–9.

Sugiyono. (2022). Metode Penelitian Kuantitatif (3 ed.). Alfabeta.

Zuwitanto, M. L., & Kurniasari, I. (2025). Strategi pendekatan konsultatif financial consultant dalam mendorong literasi dan kepercayaan investasi di perusahaan pialang. Al-Khidmah Jurnal Pengabdian Masyarakat, 5(2), 547–556. https://doi.org/10.56013/jak.v5i2.4396