Strategi Adaptasi Perusahaan Pialang: Optimalisasi Pencarian Klien, Pengelolaan Risiko Terukur, dan Analisis Pergerakan Pasar dalam Merespons Ketidakpastian Ekonomi: Penelitian

Faris Abqori Maulana Soma; Ugy Soebiantoro

doi:10.31004/jerkin.v5i1.7202

Authors

Faris Abqori Maulana Soma Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Jawa Timur
Ugy Soebiantoro Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Jawa Timur

DOI:

https://doi.org/10.31004/jerkin.v5i1.7202

Keywords:

Optimalisasi Pencarian Klien, Pengelolaan Risiko Terukur, Analisis Pergerakan Pasar

Abstract

Kondisi ekonomi yang tidak pasti memaksa perusahaan pialang untuk terus berinovasi dan beradaptasi. Jurnal magang ini mendokumentasikan pengalaman langsung di lapangan mengenai strategi pialang untuk bertahan hidup dan berkembang, menyoroti tiga fungsi utama: taktik akuisisi klien baru, manajemen risiko investasi, dan pembacaan arah pasar. Selama magang, diamati bahwa membangun kepercayaan calon klien melalui edukasi investasi jauh lebih efektif daripada metode penjualan tradisional. Lebih lanjut, untuk melindungi portofolio klien dari volatilitas harga, pialang diharuskan untuk menerapkan manajemen risiko yang ketat (seperti penggunaan stop-loss) dan memberikan analisis harian yang akurat. Secara keseluruhan, integrasi edukasi klien yang transparan, manajemen risiko yang tepat, dan analisis

References

BAPPEBTI. (2024). Laporan perkembangan industri perdagangan berjangka komoditi di Indonesia. Badan Pengawas Perdagangan Berjangka Komoditi, Kementerian Perdagangan Republik Indonesia.

Fahmi, I. (2018). Manajemen risiko: Teori, kasus, dan solusi. Alfabeta.

Ghozali, I., & Utami, S. R. (2022). Pengaruh literasi keuangan dan persepsi risiko terhadap keputusan investasi investor ritel pada perdagangan berjangka komoditi. Jurnal Pasar Modal dan Bisnis, 4(2), 145-158. https://doi.org/10.31219/jpmb.v4i2.1102

Hull, J. C. (2021). Options, futures, and other derivatives (11th ed.). Pearson Education. Kotler, P., & Keller, K. L. (2021). Marketing management (16th ed.). Pearson Education.

Miles, M. B., Huberman, A. M., & Saldaña, J. (2019). Qualitative data analysis: A methods sourcebook (4th ed.). SAGE Publications.

Murphy, J. J. (2019). Technical analysis of the financial markets: A comprehensive guide to trading methods and applications. New York Institute of Finance.

Prasetyo, A., & Wardani, M. K. (2023). Strategi educational marketing perusahaan pialang berjangka dalam meningkatkan literasi dan akuisisi nasabah baru. Jurnal Manajemen dan Pemasaran Jasa, 16(1), 89-104. https://doi.org/10.25105/jmpj.v16i1.15201

Putra, D. A., & Lestari, S. (2024). Penerapan manajemen risiko terukur (stop loss dan hedging) pada transaksi derivatif komoditi emas di Indonesia. Jurnal Akuntansi dan Keuangan Kontemporer, 7(2), 210-224.

Sari, N. P., & Wijaya, H. (2025). Analisis integrasi pendekatan teknikal dan fundamental dalam memproyeksi arah tren harga komoditi di tengah ketidakpastian ekonomi global. Jurnal Riset Ekonomi dan Bisnis, 18(3), 302-315.

Sugiyono. (2022). Metode penelitian kualitatif: Untuk penelitian yang bersifat eksploratif, enterpretif, interaktif dan konstruktif. Alfabeta.

Yin, R. K. (2018). Case study research and applications: Design and methods (6th ed.). SAGE Publications.