Pengaruh Promosi dan Fitur Live-Shopping pada TikTok Shop terhadap Perilaku Konsumtif Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Negeri Medan: Penelitian

Mica Siar Meiriza; Shintami Oktavia; Kevin Chiu; Maely Septiana; Frista Susanti Gea; Fadhila Najwaa Shaabirah; Laura Betista Purba

doi:10.31004/jerkin.v4i4.7207

Authors

Mica Siar Meiriza Universitas Negeri Medan
Shintami Oktavia Universitas Negeri Medan
Kevin Chiu Universitas Negeri Medan
Maely Septiana Universitas Negeri Medan
Frista Susanti Gea Universitas Negeri Medan
Fadhila Najwaa Shaabirah Universitas Negeri Medan
Laura Betista Purba Universitas Negeri Medan

DOI:

https://doi.org/10.31004/jerkin.v4i4.7207

Keywords:

Social Commerce, Pembelian Impulsif, Perilaku Belanja Mahasiswa, Pemasaran Digital, TikTok Live.

Abstract

Perkembangan social commerce melalui TikTok Shop telah mendorong perubahan perilaku konsumsi mahasiswa melalui promosi digital dan fitur Live-Shopping yang interaktif. Kondisi tersebut berpotensi meningkatkan perilaku konsumtif karena konsumen terdorong melakukan pembelian secara impulsif dan tidak terencana. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh promosi dan fitur Live-Shopping TikTok Shop terhadap perilaku konsumtif mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Medan. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan jenis penelitian asosiatif kausal. Teknik pengambilan sampel menggunakan purposive sampling dengan jumlah responden sebanyak 90 mahasiswa. Data dikumpulkan melalui penyebaran kuesioner online menggunakan skala Likert dan dianalisis menggunakan bantuan program SPSS melalui uji validitas, uji reliabilitas, uji asumsi klasik, dan analisis regresi linear berganda. Hasil penelitian menunjukkan bahwa promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap perilaku konsumtif dengan nilai thitung sebesar 3,029 dan signifikansi 0,003. Fitur Live-Shopping juga berpengaruh positif dan signifikan dengan nilai thitung sebesar 7,783 dan signifikansi <0,001. Secara simultan, kedua variabel berpengaruh signifikan terhadap perilaku konsumtif mahasiswa dengan nilai Adjusted R Square sebesar 0,485 atau 48,5%. Penelitian ini menunjukkan bahwa promosi dan fitur Live-Shopping TikTok Shop berperan dalam meningkatkan perilaku konsumtif mahasiswa di era digital.

References

Amory, J. D. S., & Mudo, M. (2025). Transformasi ekonomi digital dan evolusi pola konsumsi: Tinjauan literatur tentang perubahan perilaku belanja di era internet. Jurnal Minfo Polgan, 14(1), 28-37.

Arrezqi, M. (2024). Pengaruh gaya hidup dan literasi keuangan terhadap perilaku konsumtif mahasiswa. Syntax Idea, 6(7), 2936–2947.

Cynthia, R. (2024). Exploring The Factors That Impact Impulse Purchase Intention In Tiktok Live Streaming Shopping In Indonesia. International Journal of Electronic Commerce Studies, 15(2), 21–62. https://doi.org/10.7903/ijecs.2279.

Dataloka. (2025). Indonesia masih jadi negara pengguna TikTok terbanyak di dunia pada Oktober 2025. Diakses dari: https://dataloka.id/humaniora/5190/indonesia-masih-jadi-negara-pengguna-tiktok-terbanyak-di-dunia-pada-oktober-2025/

Devina, D., Purwanti, S., Sucipta, J. A. W., & Kristian, D. (2025). Persepsi generasi Z terhadap fitur Shopee Live yang mendorong perilaku pembelian impulsif saat berbelanja di e-commerce Shopee. Jurnal Sosial Teknologi, 5(6), 1946–1965.

Fauziah, F., Nurlenawati, N., & Triadinda, D. (2025). Pengaruh Fear Of Missing Out (Fomo) Terhadap Keputusan Pembelian Produk Skincare Dengan Konten Media Sosial Tiktok Sebagai Variabel Moderasi. Jurnal Lentera Bisnis, 14(2), 1421-1436.

Fikri, M., & Junaidi, A. (2024). Perubahan pola konsumsi dan gaya hidup masyarakat Indonesia di era digital. JUPSI: Jurnal Pendidikan Sosial Indonesia, 2(1), 12–19.

Hutauruk, B. M., & Suryadi, S. (2026). Pengaruh inovasi produk, live streaming shopping, dan influencer marketing terhadap minat beli online produk Bittersweet By Najla pada generasi Z di Kabupaten Bekasi. Jurnal Fokus Manajemen, 6(1), 241–246.

IKHFA FAUZIYAH, A. P. R. I. Y. A. N. I. (2026). Perilaku konsumtif dalam belanja online melalui konten review TikTok pada mahasiswi FISIP di Universitas Lampung.

Jekti Rahayu, S. E., Santoso, M. S. D. B., & SE, M. M. (2026). Strategi Pemasaran Digital. CV. AZKA PUSTAKA.

Khaidir, M., Diazhito, M. Y., Pratama, H. D., & Sumual, A. K. (2025). Literature review: analisis perilaku konsumen dalam pengambilan keputusan pembelian produk lokal di era digital. SIGARUDA Journal: Jurnal Ilmiah Bidang Sosial, Ekonomi, Budaya, Teknologi dan Pendidikan, 1(2), 377–383.

Kirana, D. A., Sobakh, N., & Sangadji, E. (2025). Pengaruh TikTok Shop dan celebrity endorsement terhadap perilaku konsumtif mahasiswa generasi Z pendidikan ekonomi Universitas PGRI Wiranegara. Jurnal Ilmiah Ekonomi dan Manajemen, 3(11), 326–338.

Kotler, P., & Keller, K. L. (2009). Marketing management (13th ed.). Pearson Prentice Hall.

Kristiawati, S., Maulidina, S., Fujianti, R. E., & Mumtaz, N. A. A. (2026). Dampak fitur live shopping TikTok terhadap keputusan pembelian produk fashion. REUGREUG: Jurnal Bisnis Digital, Akuntansi, Kewirausahaan, dan Manajemen, 2(01), 159–169.

Listiana, I., Anbiya, D. C., Abrar, F. R., Nurharyati, E., & Saefudin, A. (2026). Dampak fenomena fear of missing out (FOMO) terhadap perilaku konsumtif mahasiswa UIN Syarif Hidayatullah Jakarta. BEMAS: Jurnal Bermasyarakat, 7(1), 84–94.

Lyliani, S., & Nastiti, P. K. Y. (2025). Peran self-control dan minat berperilaku konsumtif pada hubungan literasi keuangan dan perilaku konsumtif. Jurnal Dinamika Ekonomi Rakyat, 4(2), 55–76.

MAFIER, M. (2025). Penggunaan digital marketing melalui video pendek TikTok pada customer di Makassar dalam pemasaran kontemporer (Doctoral dissertation,

Nasruddin, N., & Bado, B. (2022). Literasi keuangan dan pengendalian diri pengaruhnya terhadap perilaku konsumtif. JEKPEND: Jurnal Ekonomi dan Pendidikan, 5(1), 78–83.

Norhilaliah, N., & Agustina, E. S. (2024). Pengaruh program flash sale dan cashback terhadap perilaku impulsive buying pada pengguna TikTok Shop. Inovatif Jurnal Administrasi Niaga, 6(1), 51–57.

PUTRI, R. (2026). Pengaruh penggunaan e-money, gaya hidup, dan teman sebaya terhadap perilaku konsumtif mahasiswa jurusan pendidikan ilmu pengetahuan sosial FKIP Universitas Lampung.

Rahmadanti, M. A., Sukaesih, I., & Hasanah, H. (2025). Analisis Promo Flash Sale, E-Wom, Dan Live Streaming Terhadap Impulsive Buying Produk Skincare Camille Beauty Di Tiktok Shop. Jurnal Lentera Bisnis, 14(3), 3253–3266. https://doi.org/10.34127/jrlab.v14i3.172

Rahmawati, L. (2024). Fenomena dan perilaku belanja online melalui TikTok Shop pada generasi Z perspektif konsumsi Islam. Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam, 10(2), 1796–1806.

Ramadhany, A. N. C. (2025). Peran media sosial dalam mendorong gaya hidup konsumtif di kalangan remaja komunitas pesisir. EDUSOS: Jurnal Edukasi dan Ilmu Sosial, 2(01), 18–25.

Refina, S. (2025). Strategi pengelolaan keuangan pribadi dalam mengendalikan perilaku konsumtif di e-commerce pada remaja generasi Z (Studi pada mahasiswa jurusan sosiologi, Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik, Universitas Lampung).

Sabilla, A., & Prajawati, M. I. (2025). Persepsi Perilaku Konsumtif Belanja Online Mahasiswa. Jurnal Ilmiah Ekonomi Dan Manajemen, 3(11), 230-238.

Sari, D. R., Indriastuti, H., & Rahmawati, H. R. (2025). Flexible Time dan Perilaku Konsumen E-Commerce. CV Eureka Media Aksara.

Sari, E. S. (2025). Dampak media sosial TikTok terhadap perilaku konsumtif mahasiswa pendidikan ekonomi Universitas IVET (Doctoral dissertation, Universitas Ivet).

Sri Nawangsari, & Regita Dwi Putri. (2025). Pengaruh Live Streaming Shopping, Promo Gratis Ongkos Kirim, Harga Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Pada E-Commerce Tiktok Shop. Jurnal Ekonomi Dan Manajemen, 4(2), 51–58.

Utami, A. N., Mariam, S., & Ramadan, S. (2025). Pemanfaatan fitur live streaming pada platform e-commerce untuk meningkatkan penjualan (Studi kasus: TikTok Shop). Sawala Cendikia: Jurnal Penelitian Multidisiplin, 1(02), 113–120.

Zahrani, A., Roosmawarni, A., & Senoaji, F. (2024). Analisis pengaruh motif rasional, motif emosional, dan perceived value terhadap keputusan pembelian di Shopee. Improvement: Jurnal Manajemen dan Bisnis, 4(2), 179–190.