Pengaruh Inovasi Produk, Sales Promotion dan Persepsi Harga Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Mobil Toyota Rush pada PT. Hasjrat Abadi Cabang Manado

Ecklesia Veryl Kumendong; Agus Supandi Soegoto; Relinton Jeremia Kolibu

doi:10.31004/jerkin.v5i2.8127

Authors

Ecklesia Veryl Kumendong Universitas Sam Ratulangi
Agus Supandi Soegoto Universitas Sam Ratulangi
Relinton Jeremia Kolibu Universitas Sam Ratulangi

DOI:

https://doi.org/10.31004/jerkin.v5i2.8127

Abstract

Di era bisnis modern, ketatnya persaingan pasar mengharuskan pelaku usaha menciptakan strategi yang unik guna memperluas pangsa pasar dan meningkatkan penjualan. Penelitian ini dilakukan dengan tujuan untuk menguji pengaruh dari inovasi produk, promosi penjualan (sales promotion), dan persepsi harga terhadap keputusan pembelian pada konsumen mobil Toyota Rush di PT. Hasjrat Abadi Cabang Manado. Pendekatan penelitian yang digunakan adalah kuantitatif dengan sifat asosiatif. Data diperoleh melalui kuesioner yang disebarkan kepada 80 responden. Jumlah responden tersebut ditetapkan berdasarkan rumus Slovin dari total populasi sebanyak 348 konsumen selama lima bulan terakhir di tahun 2025, dengan menggunakan metode purposive sampling. Analisis data dilakukan dengan teknik regresi linear berganda menggunakan program SPSS 26. Temuan penelitian membuktikan bahwa secara bersama-sama inovasi produk, promosi penjualan, dan persepsi harga memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian. Sedangkan secara parsial, inovasi produk berpengaruh positif signifikan, persepsi harga berpengaruh positif, signifikan dan paling dominan, sementara promosi penjualan berpengaruh positif namun tidak signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen.

References

Abdjul, Y., Mandey, S., & Tielung, M. (2018). Analisis inovasi produk, harga dan strategi pemasaran terhadap keputusan pembelian Nissan Grand Livina pada PT. Wahana Wirawan Manado. Jurnal EMBA, 6(4), 3068–3077.

Alfadilah, R., & Budiono, A. (2025). The impact of product quality, price perception, and promotion on consumer purchase decision at esperto. Journal of Economics and Business, 6(03), 213–226. https://doi.org/10.58471/jecombi.v6i03.122

Armstrong, G., & Kotler, P. (2021). Marketing: An introduction (13th ed.). Pearson.

Broto, V., & Wenas, R. S. (2016). Analisis citra merek, kualitas produk, dan fasilitas terhadap keputusan pembelian konsumen mobil Toyota Agya. Jurnal EMBA, 4(2), 987–997.

Fajar, A., Nurhayadi, Y., & Romi, M. V. (2024). Effect of product innovation on purchase decisions mediated by brand image at PT Pegadaian. International Journal of Economic Business Accounting Research, 8(2), 235-246.

Keintjem, K., Soegoto, A. S., & Palandeng, I. D. (2025). Analysis of promotion, price perception, service quality, culture, brand image on consumer purchase interest. Asian Journal of Social Science and Management, 3(1), 245–252. https://doi.org/10.70742/asoc.v1i4.331

Kotler, P., & Keller, K. L. (2022). Marketing Management (16th Global Edition). Pearson Education

Kotler, P., Keller, K. L., & Chernev, A. (2022). Marketing management (16th ed.). Pearson Education.

Kusumastuti, S. Y., Nurhayati, N., Faisal, A., Rahayu, D. H., & Hartini, H. (2024). Metode penelitian kuantitatif: Panduan lengkap penulisan untuk karya ilmiah terbaik. PT. Sonpedia Publishing Indonesia.

Mawarni, R., & Muzammil, A. (2021). Pengaruh Sales Promotion dan Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian. Jurnal Riset Manajemen Dan Bisnis, 6(2), 85–94. http://jrmb.ejournal-feuniat.net/index.php/JRMB/article/view/512

Murdani, B., Supartono, & Satpatmantya, K. (2023). Pengaruh inovasi produk, harga dan citra merk terhadap keputusan pembelian mobil bekas (Studi kasus Showroom The King Cobra Auto Jakarta Timur). Jurnal Manajemen Bisnis dan Inovasi Universitas Sam Ratulangi, 10(2), 521–532.https://ejournal.unsrat.ac.id/v3/index.php/jmbi/article/view/49569

Ramadani, U. P., Muthmainnah, R., Ulhilma, N., Wazabirah, A., Hidayatullah, R., & Harmonedi, H. (2025). Strategi penentuan populasi dan sampel dalam penelitian: Antara validitas dan representativitas. Jurnal Ilmu Pendidikan dan Riset, 3(1), 24–35.

Rini, Y. P., & Anasrulloh, M. (2022). Pengaruh sales promotion terhadap keputusan pembelian. Jurnal Economina, 1(2), 145–153.

Rumimpunu, J. V. G., Wenas, R. S., & Tielung, M. V. J. (2023). Pengaruh persepsi harga, kualitas produk dan citra merek terhadap keputusan pembelian konsumen Mitsubishi Xpander pada saat penurunan pajak PPnBM pemerintah di Kota Manado. Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan Akuntansi, 11(1), 1054–1064. https://doi.org/10.35794/emba.v11i1.46881

Simarmata, R. Y., et al. (2024). Pengaruh kualitas produk, pengetahuan produk, dan diskon harga terhadap keputusan pembelian mobil Toyota Avanza. Journal of Innovation Research and Knowledge, 5(3), 112–125.

Soeswoyo, H., & Amalia, R. (2022). Analisis Pengaruh Sales Promotion Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen. Jurnal Ilmu Manajemen Dan Pemasaran, 4(1), 33–42. http://journal.stieamkop.ac.id/index.php/jimp/article/view/1842

Sunarjo, & Ayu, W. (2024). Buku Ajar Manajemen Inovasi. Nasya Expanding Management

Zeithaml, V. A., Bitner, M. J., & Gremler, D. D. (2021). Services marketing: Integrating customer focus across the firm (8th ed.). McGraw-Hill Education.