Analisis Strategi Pemasaran dalam Memengaruhi Keputusan Pembelian Konsumen: Penelitian

Nesta; Hendra Riofita

doi:10.31004/jerkin.v5i2.8128

Authors

Nesta Universitas Islam Negeri Sultan Syarif Kasim
Hendra Riofita Universitas Islam Negeri Sultan Syarif Kasim

DOI:

https://doi.org/10.31004/jerkin.v5i2.8128

Keywords:

Pemasaran, Strategi, Konsumen, Pembelian, Promosi

Abstract

Persaingan bisnis yang semakin ketat membuat perusahaan perlu menerapkan strategi pemasaran yang tepat untuk menarik minat konsumen dan mendorong keputusan pembelian. Banyaknya pilihan produk di pasar menyebabkan konsumen mempertimbangkan berbagai aspek, seperti harga, kualitas produk, citra merek, pelayanan, dan promosi sebelum menentukan pilihan. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi pemasaran dalam memengaruhi keputusan pembelian konsumen, meliputi strategi menghadapi persaingan bisnis, penerapan bauran pemasaran 4P, faktor-faktor yang memengaruhi keputusan pembelian, serta peran strategi pemasaran dalam membentuk minat konsumen. Penelitian ini menggunakan metode kualitatif dengan pendekatan deskriptif melalui studi pustaka. Data yang digunakan berupa data sekunder yang diperoleh dari jurnal ilmiah, buku, artikel, dan sumber relevan lainnya. Pengumpulan data dilakukan melalui teknik dokumentasi, sedangkan analisis data dilakukan dengan mengelompokkan informasi berdasarkan tema, menyajikan data, dan menarik kesimpulan. Hasil pembahasan menunjukkan bahwa strategi pemasaran membantu perusahaan memperkenalkan produk, membangun kepercayaan, menarik minat, serta memberikan informasi yang dibutuhkan konsumen sebelum membeli. Penerapan bauran pemasaran 4P, yaitu produk, harga, tempat, dan promosi, perlu disesuaikan dengan kebutuhan konsumen dan kondisi pasar. Selain itu, kualitas produk, citra merek, pelayanan, promosi, dan pemanfaatan media digital turut menjadi pertimbangan dalam keputusan pembelian. Kesimpulannya, strategi pemasaran berperan dalam membentuk minat dan pertimbangan konsumen sehingga penerapannya perlu memperhatikan nilai produk, informasi yang jelas, serta kebutuhan pasar.

References

Alamsyah, N. A., & Fikri, M. A. (2024). Pengaruh Digital Marketing Terhadap Keputusan Pembelian : Peran Mediasi Perilaku Konsumen. Jurnal Riset Entrepreneurship, 7(2), 128–144. https://doi.org/10.30587/jre.v7i2.8250

Anjasmoro, M., Hadi, M., Maskan, M., Putra, I. L., & Maulana, N. (2024). Pengaruh Harga Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Pada Ikan Hias Predator Di Aquatic Predator Malang. Jurnal Media Akademik, 2(10).

Ardiyansyah, A., & Hidayati, R. (2026). Evaluasi Strategi Bisnis Menggunakan Metode SWOT dan Analisis Data Penjualan pada Kimia Farma. Journal of Information System and Application Development, 4(1), 30–34. https://doi.org/10.26905/jisad.v4i1.16888

Azhari, F., & Ali, H. (2024). Peran Inovasi Produk , Strategi Pemasaran , dan Kualitas Layanan terhadap Peningkatan Kinerja Perusahaan. Jurnal Manajemen Dan Pemasaran Digital, 2(2), 72–81.

Calysta, N. E., & Layandi, D. (2024). Membentuk Daya Saing UMKM : Strategi Pemasaran Digital dalam Membangun Keunggulan Kompetitif UMKM di Makassar Pendahuluan. Jurnal Riset Bisnis Dan Manajemen Tirtayasa, 8(2), 173–186.

Fatimah, H. N., & Nurtantiono, A. (2022). Pengaruh Citra Merek , Promosi , Harga , dan Kualitas Pelayanan Terhadap Keputusan Pembelian (Pengguna Aplikasi Shopee). Jurnal Sinar Manajemen, 09(01), 106–113.

Gamalael, K. P., Frilyaningrum, A., Rahayuningtyas, T. E., & Umam, C. (2022). Konsep Dan Strategi Pemasaran Diperlukan untuk Menyikapi Persaingan Bisnis Perusahaan. Jurnal Akuntansi, Keuangan Dan Auditing, 3(2), 27–34.

Graciafernandy, M. A., & Amaliyah, E. D. E. (2024). Peran keunggulan bersaing dalam meningkatkan kinerja pemasaran usaha mikro kecil menengah sektor kuliner. Jurnal Ilmiah Manajemen Fakultas Ekonomi, 10(1), 77–88. https://doi.org/10.34203/jimfe.v10i1.9077

Khairat, N., & Widaningsih, S. (2024). Penerapan Bauran Pemasaran 4P pada Astiga Leather Tahun 2024. Jurnal Riset Ekonomi Dan Bisnis ISSN, 17(2), 142–151.

Nasution, A. F. (2023). Metode Penelitian Kualitatif. CV. Harfa Creative.

Putra, A. P., & Soenarmi. (2025). Pengaruh citra merek, persepsi harga, dan kualitas pelayanan terhadap keputusan pembelian melalui minat beli. Jurnal Ekonomi, Bisnis, Dan Sosial, 2(4), 114–126.

Putra, R. D., & Setiawan, B. (2021). Pengaruh Promosi Melalui Sosial Media dan Online Customer Reviews Terhadap Keputusan Pembelian Studi Kasus Pada Marketplace Zomato Pada Generasi Millenial di Kota Bogor. Jurnal Informatika Kesatuan, 1(1), 31–42. https://doi.org/10.37641/jikes.v1i1.405

Ramadhanisa, A., Salsabila, M., Kurniawan, A. S., Riansyah, M., & Fakhrurrozi. (2025). Strategi Pemasaran Dalam Menghadapi Persaingan Dunia Usaha Di Era Globalisasi. Jurnal Intelek Insan Cendikia, 2(11), 17736–17749.

Riofita, H. (2022). Developing Digital Empowerment Programs to Enhance the Marketing Performance of Private Islamic Higher Education Institutions. Muslim Business and Economic Review, 1(2), 257–280. https://doi.org/10.56529/mber.v1i2.70

Riofita, H. (2024). Perceived opportunity and risk control role on willingness to recommend Sharia fintech. Jurnal Ekonomi Indonesia, 13(2), 137–151. https://doi.org/10.52813/jei.v13i2.353

Riofita, H. (2024). Strengthening the Competitive Image of Private Islamic Higher Educational Institutions in Indonesia as an Effective Marketing Material : The Mediating Role of Service Innovation. Journal of STI Policy and Management, 9(2), 73–85. https://dx.doi.org/10.14203/STIPM.2024.404

Romadhon, P. N., Rizqi, A. W., & Hidayat. (2023). Analisis Pasar Segmentation, Targeting, Positioning, dan Marketing Mix 4P Minuman Kopi UD. XYZ. Jurnal Hasil Penelitian Dan Karya Ilmiah, 9(1), 80–85.

Sahara, L., Lubis, J., & Raja, M. (2025). Pengaruh Kualitas Pelayanan , Kualitas Produk , Harga Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Kasus Klinik Dr Dila Scincare Di Pekan Tolan). Jurnal Cendekia Ilmiah, 4(3), 3123–3135.

Sari, D. C. F. S., & Setyarko, Y. (2025). Pengaruh Personal Branding , Perceived Value , dan Product Quality terhadap Keputusan Pembelian Kerajinan Rajut pada Home Industri Carolline Crafty Crochet di Petunjungan Kabupaten Brebes. Pusat Penelitian Ilmu Manajemen Dan Bisnis, 3(4), 01–19.

Soesanto, F. R. P., Nursaidah, & Putri, T. D. R. (2025). Analisis Pengaruh Harga , Kualitas Produk , dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian Minuman Deles di Desa Kalibaru Kulon , Kecamatan Kalibaru , Kabupaten Banyuwangi. Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Kewirausahaan, 4(1), 132–144.

Sofiah, M., Ramadhani, S., & Rahmani, N. A. B. (2023). Analisis pengaruh bauran pemasaran 4p (product, price, promotion, and place) terhadap keputusan pembelian pada usaha mikro kecil menengah (umkm). Jurnal Riset Ekonomi Dan Bisnis, 16(2), 122–141.

Syaiful, R. I., Zulkarnain, & Kornita, S. E. (2022). Marketing Mix Analysis Of Yakult’s Purchase Decisions And Consumer Loyalty In Pekanbaru City. Jurnal Ilmiah Manajemen, 10(4), 414–425.